SZkolenia i Warsztaty negocjacyjne
Szkolę przedsiębiorców, osoby reprezentujące firmy, sprzedawców, kupców. Szkolenia i warsztaty negocjacyjne kieruję do osób na stanowiskach: kupiec, specjalista ds.zakupów, buying manager, purchasing manager, procurement manager, office manager, sprzedawca, specjalista ds.sprzedaży, sales manager, key account manager.
Szkolenia z negocjacji
Warsztaty z negocjacji
Przekazywanie wiedzy o negocjacjach
Dla kogo szkolenia i warsztaty negocjacyjne?
Przekazuję wiedzę z zakresu negocjacji adresowane do 3 poniższych grup.
- Warsztaty negocjacyjne dla początkujących negocjatorów, na których budujemy solidne fundamenty, niezbędne do sukcesu przy stole negocjacyjnym.
- Warsztaty negocjacyjne dla zaawansowanych negocjatorów. Skupiamy się na wybranym problemie negocjacyjnym, np. użycie i obrona przed określonymi technikami negocjacyjnymi, przygotowanie do negocjacji, tworzenie alternatyw.
- Dedykowane warsztaty negocjacyjne. Ich celem jest rozwiązanie jakiegoś konkretnego problemu który wymaga przedyskutowania i przygotowania spójnej strategii negocjacyjnej na poziomie zespołu lub całego działu. To może być np. wdrożenie podwyżek cen dla klientów, skrócenie terminów płatności, przygotowanie do złożonych negocjacji z klientem lub dostawcą.
Dlaczego warto skorzystać z moich szkoleń z negocjacji?
W ciągu ostatnich 25 lat przeprowadziłem tysiące spotkań negocjacyjnych w branży handlowej, produkcyjnej i usługowej. Mam więc nie tylko teorię, ale także ogromne doświadczenie.
- Każde szkolenie dostosowuję do potrzeb konkretnego zespołu lub grupy osób, z konkretnej firmy i z konkretnej branży. Uczestnicy dostają to czego najbardziej potrzebują.
- Wszystkie szkolenia mają charakter warsztatowy i są nastawione na trening umiejętności.
- Scenki i symulacje negocjacyjne są nagrywane kamerą, a później na bieżąco je omawiamy. Uczestnicy widzą gdzie popełnili błędy i dlatego znacznie szybciej się uczą.
- W trakcie moich szkoleń wykorzystuję dużo przykładów zaczerpniętych z mojego doświadczenia negocjacyjnego co powoduje, że uczestnicy są lepiej przygotowani na prawdziwe, życiowe sytuacje i osiąganie świetnych wyników.
Jak może wyglądać program szkolenia z negocjacji?
Program każdego szkolenia uzgadniam z Tobą indywidualnie. Podstawą jest standardowy 2 dniowy program, który może być dowolnie dopasowany pod Twoje potrzeby.
- Dzień 1
1.Wprowadzenie do negocjacji.
2.Główne etapy/fazy negocjacji.
3.Przygotowanie do negocjacji (informacja, czas i siła w negocjacjach, alternatywy, style negocjacji, cele negocjacji, strategia negocjacyjna).
4.Przygotowanie do negocjacji (arkusz przygotowania do negocjacji) - ćwiczenie. - Dzień 2
1.Prowadzenie negocjacji (higiena negocjacji, gromadzenie i porządkowanie informacji, komunikacja w negocjacjach, przedstawienie oczekiwań/warunków, argumentacja w negocjacjach, zakończenie negocjacji).
2.Techniki negocjacyjne (psychologia w negocjacjach, powszechnie wykorzystywane techniki negocjacyjne).
Od czego zacząć i co w dalszej kolejności będzie się działo?
Zadzwoń, napisz smsa lub wyślij email, a w ciągu maksymalnie 24h skontaktuję się z Tobą, żeby ustalić dalsze kroki.